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农产品营销策划方案 农产品怎么做营销推广
2017-12-4
来源:鹿豹座
点击数: 1228          作者:池城
  • 我国是农业大国,政策上的支持使得很多人纷纷涉足农业市场,这样一来农产品以及农业品牌面临着巨大的压力和挑战。如何让你的农产品品牌脱颖而出,有一套完善的农产品营销策划方案很重要。鹿豹座平台小编整理了一些有关农产品的营销策划思路。

     

    一、营销策划的前置条件

    1.企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提,违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。

    2.明确营销的战略目标,为了市场占有率?为了利润?为了战胜竞争对手?这些目标兼而有之?目标可以阶段性变换?

    3.在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的,客观的环境是不断变动的,变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。

    二、市场定位——确定产品的最终客户(客户群)

    首先,要在地理上确定展开销售的区域;其次,要确定预想的客户群的人文特点,如:客户的职业、文化程度、家庭特点等;再次,要描述客户群的内在心理特点,如:注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等;最后,要描述客户的外在行为特征,如:随机购买、经常聚会、不用传呼机等。

    三、农产品品牌塑造的步骤

    1.勾画出品牌的“精髓”,即描绘出品牌的理性因素。首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来,然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。

    整合营销,整合资源后再做营销会事半功倍。

    2.掌握品牌的“核心”,即描绘出品牌的感性因素。由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉,所以我们在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内。根据要实现的目标,重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。

    讲好品牌故事,情感营销自然水到渠成。

    3.寻找品牌的灵魂,即找到品牌与众不同的求异战略。通过第一和第二步骤对品牌理性和感性因素的了解和评估,升华出品牌的灵魂及独一无二的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳,不是因为它是“垃圾食物”,而是它带给儿童和成年人的一份安宁和快乐的感受。人们喜欢去Disney乐园并不是因为它是简单的游乐场所,而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。所以品牌不是产品和服务本身,而是它留给人们的想象和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。

    体验为王的时代,用户看重的不仅仅是产品本身。

    4、品牌的培育、保护,品牌形成容易但维持是个很艰难的过程。没有很好的品牌关怀战略,品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源,但由于不知道品牌管理的科学过程,在有了知名度后,不再关注客户需求的变化,不能提供承诺的一流服务,失望的客户只有无奈地选择了新的品牌,致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。所以,品牌管理的重点是品牌的维持。

    品牌的维持需要时刻关注客户的需求,也需要时常发声提高知名度,新闻、微博、微信都是很好的渠道。

    值得一提的是,不少人认为农产品做不了网络营销,在鹿豹座小编看来这种观念是错误的。网络营销可以使农产品在营销的各个环节可以有机的整合在一起,运用现代的通信网络技术和手段,可以扩大信息交互的渠道和深度,对农产品的生产和销售具有深远的影响。而之所以说农产品做网络营销难,是因为缺少优秀的营销策划方案。

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